2022年电商下半场,数百亿补贴成为拼多多的杀手锏

2022年电商下半场,数百亿补贴成为拼多多杀手锏

一、拼多多十亿补贴常态化

现在提起拼多多,大家脑海中的第一印象已经不再是假货横行,而是“拼爹”了。

拼多多用了三年时间,用几十亿的补贴买回了消费者的信任,也让拼多多成为了部分消费者眼中性价比最高的电商平台。

今天,是拼多多100亿补贴的第四年。但起初,拼多多的杀手锏是基于社交模式的“砍一刀”。

利用微信巨大的私域流量和超低的商品价格,拼多多迅速坐上了中国电商平台第三的位置,成为一匹黑马。

最长的路是品多多的套路。但很快,这个被刀割过的万亿帝国,就被自己的套路困住了。

品多多深以为自己抓住了人性的弱点,病毒式营销铺天盖地。这样的后果就是市场的自我否定。

随着时间的推移,消费者逐渐看清了拼多多的套路。这种矛盾在拼多多的模糊规则下被激化。

在用户增长初期,很容易砍掉免费商品。然而,当用户增长逐渐饱和时,一些消费者发现即使非常努力地从朋友那里获得帮助,也很难黑入0元。

结果,被深深忽悠的消费者愤怒了。

今年年初,拼多多# 6万人砍价失败#的话题登上微博热搜榜,主播努力召集网友也未能砍价成功。

在这样的情况下,大家纷纷质疑拼多多的“砍一刀”活动是不是骗人的。

另一方面,拼多多的假货多、商品质量差的缺陷也暴露出来了。“品喜xi”和“卞喜Xi”等代表缺陷产品和仿冒品的标签将品多多钉在了耻辱柱上。

拼多多的品牌形象遭遇重大危机。为了和拼多多撇清关系,维护自己的合法权益,很多品牌都发表声明表示没有入驻拼多多。

这对一个电商平台是毁灭性的打击。事实上,拼多多的策略很早就开始转变,100亿补贴是其为了推广品牌形象而推出的又一杀手锏。

补贴数百亿“假一赔一”的口号喊出后,很多一二线城市的消费者被物美价廉的大牌商品吸引。

不仅有平台和品牌背书,还有全网最低价。不得不说这样的品多多太香了。

拼多多坚持百亿补贴的大牌正品低价策略,消费者满意度和信任度逐步提升。

现在,几百亿的补贴已经成为拼多多乃至整个行业的常态操作方式。

时代变了。如今电商竞争日趋激烈,购物狂欢节遇冷。反而几百亿的补贴去伪存真,赢得了大家的好感。

不玩套路,直接降价,是几百亿补贴俘获消费者的重要原因。

《2021新青年时尚消费趋势发展报告》显示,拼多多已经成为时尚消费者的首选性价比平台,受到新青年消费者的青睐。

摘掉“只争朝夕”的帽子,拥有百亿补贴的拼多多正逐渐成为年轻人的宠儿和下沉市场。

二。100亿元补贴下的农产品产地

投资大佬段永平收购拼多多时说,“虽然我还不能理解它的商业模式,但我觉得他们对农产品的支持很有意义。”

正如他所说,拼多多让千千数百万新农民看到了新的增长可能。

农业一直是拼多多最强的标签,几十亿补贴的重点也是农产品。到100亿补贴三周年,拼多多已经覆盖了4万多个农产品。

长期以来,我国农民经营具有规模小、产业化程度低、科技水平低的特点。

此外,由于农村地区的基础交通设施不方便,精致和储存不稳定的农产品面临着高昂的运输成本。

针对中国农业产业链特点,拼多多深入原产地,指导农产品标准化统一生产,帮助农民提高综合收入。

比如雪莲果,通过与云南省农科院合作,拼多多制定了统一标准,帮助农民规范栽培措施、选种、品质。

什么水果卖什么价格?通过对雪莲果进行分级,大大提高了农民的种植积极性,也卖出了更高的利润。

其次,拼多多作为电商平台,采用原产地直供的模式。

商家直接从农民手中购买农产品,省去了传统销售渠道的中间环节,既控制了价格,又保证了新鲜度。

以水果为例。相信很多朋友发现线下超市的水果越来越贵了。一个西瓜100元,两个桃子30元已经买不起了,但是拼多多的水果价格还保持在一个相对合理的空间。

最后,拼多多还通过“农田云”的模式链接供需两端的需求。

“农田云购物”是指一起购物的模式,将分散的需求聚集成集中的订单。

品多多“农田转云”创新技术打造的稳定订单生态,帮助农民持续增收。

农民需要做的只是保证价格和质量。通过几百亿补贴形成的价格优势,农户和商家都不缺流量和订单。

品多多作为最大的农产品上行平台,为中国的农产品发展带来了实实在在的利益。

3.血腥补贴。拼多多到底想要什么?

2018年亏损102.15亿,2019年亏损69.68亿,2020年亏损71.8亿。拼多多一路亏损。

营销支出超过实际收入,是拼多多亏损的重要原因。其中,营销费用主要用于广告和补贴。

从财报来看,拼多多每个季度的营销费用基本都高于40亿元,远高于对手的其他平台。此外,拼多多还设立了100亿农业科研专项,所有利润都投入其中。

拼多多赚钱甚至赔钱有什么好处?

一直以来,拼多多主要关注的是性价比。但是通过性价比吸引消费者有一个问题,就是平均收入水平不高。

这种情况下,如果想让用户拿出钱来,只能先补贴一部分。另一方面,100亿的补贴可以扭转拼多多对中高端消费者的做法。

这种自杀补贴是有效的,拼多多平台商家和用户数量都出现了爆炸式增长。目前品多多年活跃用户达到9亿,领先于竞争对手。

(拼多多活跃买家情况呈上升趋势,增长逐渐趋于平缓)

但另一方面,这是拼多多实施数百亿补贴的第四年,难以带动用户持续增长。无处可逃。品多多需要一个新的故事。

目前,拼多多正在从营销驱动向R&D驱动转型。

拼多多董事长陈雷表示:“我们选择在数字技术、农业科技和农产品物流方面投入更多的资源和精力。”

在战略转型过程中,拼多多逐渐降低营销费用占比,保持了重新投入农业的节奏。财报数据显示,2021年,拼多多扭亏为盈,全年营收939.5亿元,净利润138亿元。

未来,拼多多的故事还很长。

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